树立渠道品牌与吸纳渠道 解析迈普七年裂变

　　七年之渠道战略革新

　　自2001年宣布布局行业市场以来，迈普的渠道策略运行实际已有七年时间，其区域信息策略研讨会及“同心圆”渠道模式也为行业SI 所熟知。迈普在金融行业领域的影响力让其他竞争对手难以匹敌。同时，在中低端交换机市场，其占有率也不低。

　　只是在企业网被铺天盖地着力炒作的今天，迈普的声音的确没有赶上趟。关于这一点，主管迈普全球销售的执行副总裁罗鹏也承认。

　　“今年，我们明确提出了渠道为王，这不是一个口号，而是需要马上落地的一个战略。”他说。

　　2008 年，迈普对渠道政策和内部架构进行了重大调整。在迈普新的渠道政策中，设立了四种一级合作伙伴即大区合作伙伴、金牌合作伙伴、战略合作伙伴和分销合作伙伴。其渠道主体采用区域、行业分销体制。其体系主要分为两级，一级是战略合作伙伴、分销合作伙伴、大区合作伙伴、金牌合作伙伴;第二级是在大区合作伙伴下，再分出认证合作伙伴、银牌合作伙伴。目前，迈普已拥有200 多家长期稳定合作的渠道合作伙伴，打造了一支能够覆盖全国市场的渠道队伍。新渠道政策为合作伙伴提供了丰富的奖励制度、专业化的技术服务支持、人性化的培训组织和广阔的发展平台及多种激励措施。另外，迈普对合作伙伴提供了完善的培训政策。

　　通过商务认证成为迈普认证的合作伙伴，6 个月内，参加迈普公司MPNA、MPNE培训，可免收培训费及认证费用。