树立渠道品牌与吸纳渠道 解析迈普七年裂变

　　“渠道”已成为2008年通信网络设备厂商的营销策略核心。这一切源于他们对于企业网市场春天般的畅想。而值阳光如花般绽放的春季，迈普在全国20 多个省会城市的渠道巡展也拉开序幕。在成都、沈阳、石家庄、南京及重庆，这五大中心城市同时举办渠道巡展活动。这对于一直只在几个重点城市做渠道推广的迈普来说，如此大规模的巡展实属首次。

　　喊出一个“最高音”

　　在此，让我们回顾一下与迈普这次规模渠道招募活动密切相关的企业网市场。2007 年，在西门子宣称借道联强国际，将欲其Hipath 在国外中低端市场的威力在国内发挥出来之后，国际厂商在国内企业网领域可谓济济一堂了。前有阿尔卡特朗讯在企业网越来越大的渠道呼声;Avaya 凭其IP 语音服务领域的优势，以大型企业为重点，也发动对企业网的进攻;并且，虽说总分变数不断，但坚持并已有至少五年渠道推行策略的北电网络已是不二的企业网战将;而思科早已成楷模了。

　　国内的华为、中兴通讯、锐捷网络、神码网络等都选择各种主阵行业来实现对企业网市场的突破。历史上知名的几大国内数据通信设备厂商中只缺少迈普通信的“高音”了。

　　作为可提供全线数据通信产品，并拥有完全自主知识产权的“IP联网与应用解决方案专家”，今天的迈普已在嵌入式软件开发和ATCA架构方面经验深厚;正在以技术、市场和品牌的国际化为导向，确立以路由平台为核心的发展方向。然而，业界熟知的迈普，尚未将其诸多优势在企业网渠道得到及时释放。