“面对强大的敌手，明知不敌也要毅然亮剑。”这是去年以来热播大江南北的电视剧《亮剑》中最脍炙人口的一句话，也大大激发国人逆流而上、勇于拼搏的激情。

　　回头来看国内的服务器市场，国产服务器厂商近年来又何尝不是面临着国外大品牌的“围追堵截”呢?以IBM、HP、SUN等为代表的国外服务器厂商，由于技术实力占据明显的优势，因而在高端服务器市场的地位无人能撼动。特别是在电信、金融等领域的核心应用方面，目前基本还是国外品牌一统天下。

　　中低端原先一直是国产服务器厂商的优势所在，但是近年来也受到国外品牌的强力倾轧。前不久，DELL更是推出了一款2499元的超低价服务器，将国产服务器早先的价格优势冲击得支离破碎。

　　面对这样的困境，国产服务器厂商是“缴械投降”还是勇敢地“亮剑”呢?作为国产服务器的领军厂商，浪潮并没有被困难吓到，而是坚定地选择了后者。

　　6月25日，浪潮再次“亮剑”，和VMware公司结成战略合作伙伴，以加速虚拟化技术在中国应用的“招式”，展开了针对“敌手”强项的全面反击。

　　主动出招：高端突围

　　但凡武林高手对决，一般为见招拆招，但这样只能是忙于应付，顶多保持不败。而要战胜敌手，还得在拆完对手的招数后主动反击。

　　面对国外品牌在中低端市场的频频出招，如果一味地采取守势，那阵地就会越来越萎缩。浪潮深知其中的利弊，于是在今年初就制定了高端突围的策略。其核心就是应对服务器的逐步同质化和利润率下降的现状，逐步放弃低利润率的低端服务器，将重心转移到以四路服务器为重点的高端产品中，进而在实现提升服务器销量的同时，更大地提升销售额和利润率。

　　浪潮本次突围选择的突破点有三个：关键应用、高应用增值市场和高技术附加值市场。具体说来就是选择互联网(如搜索引擎、电子商务等)、政府等高价值客户，通过提供高端服务器产品和节能服务器、安全服务器等功能服务器产品，同时提供高增加值的解决方案和服务，进而抬升销售利润。

　　事实上，高端突围不是浪潮一时的心血来潮，而是经过了几年的“闭关修炼”后创出的新招。从浪潮天梭TS2000屡创性能测试的世界纪录，到布局刀片，相继发布了定位在快速成长型企业的入门级刀片服务器NX660D和高密度的刀片服务器NX7140D，浪潮为高端突围做好了充分的准备。

　　这也正如前不久浪潮集团服务器存储营销本部产品部总经理王虹莉在谈今年策略时所说的那样，浪潮要加速挺进高端市场的步伐，全力进攻包括关键应用、高技术附加值和高应用附加值的高端服务器市场。而浪潮今年的目标就是全年销售额增长锁定40%。