晨拓董事长廖理纯：微利时代的渠道创新之道

　　主持人：各位IT商网的网友大家好！欢迎收看IT商网第一访谈，我是IT商网新闻中心总监曾宪勇，很高兴和大家在这里见面！今天我们有幸请到了晨拓集团董事长廖理纯先生，先请廖总跟大家打个招呼。

　　廖理纯：各位网友好，特别荣幸在这里跟大家见面，希望借这个机会跟大家，谢谢。

　　主持人：提起晨拓，很多IT业内一些老人都很清楚，当初廖总最开始是在联想广州分公司当总经理，随后又跳出联想，开起了自己的企业，做分销，当初是做成联想“五虎强”之一，当时销量是很大的。之后，廖总这边又开始做集成，然后走自有品牌之路。为什么选择这样一条很有代表性的企业发展之路？我这里也想请廖总给大家交流一下。

　　廖理纯：谢谢宪勇！是这样的，任何企业本身来讲，经过一段时间的努力，它都可以会遇到一些发展方面需要改变的东西，为什么?因为将会面临越来越大的压力跟竞争，今天你会的，如果你明天没有什么变化的话，别人可能都会了，你想要在这个领域里面站住脚，就必须要有点变化。想当初我们那个时代的时候，刚开始做分销，真是生意挺好的，因为什么?那会儿公司也少，做的人也不多，当时卖的机器本身来讲，应该是一个供需大致差不多的那个时代，所以机会就比较多。但是慢慢伴随着经济的发展，卖的商家也多了，竞争也越来越激烈了，那怎么办?真要必须走一条自己的新路，否则的话就这一条路，压缩成本，压缩成本对于一些企业来讲是非常难接受的，现在我看到中关村已经压缩到一个柜台就能是一家公司的这个时代了。这个时代，如果说是一个公司就一个柜台的话，成本特别低，但是可想而知，利润也会特别微薄，想当初我们那个时代，一台电脑赚个5000，8000，经常的事，联想当时一位销售总经理叫金开贵，金总，当时用一个客户实在是没什么钱，当时实在不好意思赚多少钱，一台电脑就赚了他8000。但是我觉得那个时候一去不复返了，同时这是一个规律，越来越多的竞争是一个规律，要想改变自己，在一个变化的环境里面能够立足的话，必须要改变自己，这就是我们一直要改变，要走我们刚开始的分销型，走向客户型，最后走向我们的技术型，这一个思路的过程。