中关村暑促遇“冷市” 厂商需“务实”

　　IT商网(it365)北京报道(陈书博)历年的暑期市场早已成为众IT厂商和经销商们重点关注的“黄金档”，形式多样、五花八门的暑促也是一年胜似一年的火爆。2008年的暑期更是因为北京奥运会的举办而备受IT厂商和渠道的重视。

　　笔记本销售成为暑促“重头戏”

　　在笔记本电脑走向普及的大趋势下，各大品牌厂商不约而同地锁定了笔记本市场作为暑促的重点。作为全球PC行业销售NO.1的惠普，更是将笔记本作为暑促的核心来全面推进市场的销售。而国产品牌联想和方正也早已打出了暑促的广告，尤其是作为奥运会赞助商的联想，在暑促期间推出了几款ThinkPadX与R系列笔记本的指定促销机型，除了在性价比上做文章，凡在暑促期间购机还附带赠送一系列方便实用的软件安装，某些联想专卖店还有奥运礼品的赠送。

　　过程的精彩还是销售的成功?毫无疑问，所有的一切过程都是为结果所作的铺垫。那么各大品牌噱头十足的暑促，究竟为笔记本市场的销售带来怎样的结果呢?

　　中关村经销商在“冷市”中等待

　　为此，记者专程走访了大型IT卖场集聚的中关村。然而，整个中关村卖场却被一种难以言表的尴尬气氛所笼罩：历年暑期人头攒动、热闹非凡的传统卖场已然风光不再，放眼望去，大部分店面的销售人员都是一脸茫然的表情，偌大的商场里难觅顾客的身影。偶尔有顾客经过，销售人员也不再像往日那般热情地主动上前向消费者推销商品。

　　中关村E世界，一位联想ThinkPad笔记本专卖店的工作人员告诉记者，“虽然笔记本销售是今年厂商暑促的重头戏，各种优惠也很多，但顾客不买账谁都没办法。特别是进入夏天以来，阴雨天气特别多，一定程度上也影响了客流。”在记者与该工作人员聊天近一个小时的时间里，竟然没有一名顾客光临。

　　惠普笔记本的销售情况也不好。一位惠普的经销商说：“受汶川地震的影响，进入6月份以后销量就不太好，现在虽然是暑促，销售情况也没有明显的好转。现在物价涨得厉害，来买笔记本的人少了很多。往年这个时候学生群体消费就很可观，今年不行了。渠道销售是厂商的市场主力军，我们的盈亏也直接影响着厂商的效益。”

　　不仅物价在涨，店面的租金也跟着涨。据知情人士透露，中关村E世界的租金涨幅将在30%到50%左右。

　　笔记本暑期销售的冷淡折射了整个IT行业销售的现状。

　　“市场不好，大家都着急。但奥运期间只能这样了，9月份以后情况也许会好转。”一位经营多种IT产品的老板如是说。

　　记者手记

　　四川地震，国家宏观政策调控，大幅削减政府办公开支;奥运来临，物流受限;通货膨胀，租金上涨等等。如此一系列的原因导致了中关村卖场的冷淡，渠道销售不畅也使得令各大品牌煞费苦心的暑促变得力不从心。

　　务实还是务虚？不知道接下来的暑促，各大品牌厂商还会使出什么招数。但可以肯定的是，经销商都在迫切期望厂商能够做一些更“实在”的事情。