戴尔在中国成立第一个分销部

　　继7月戴尔与IT产品分销商伟仕签订分销合作协议以来，在渠道内，戴尔的动作并不大。近日，据渠道人土向本报记者透露，戴尔已经在中国区成立有史以来第一个分销部，也是目前戴尔全球唯一一个分销部门。

　　尽管戴尔与伟仕几个月前就签订了分销合作协议，但渠道内进展缓慢，据这位渠道人土透露，主要是戴尔内部就分销模式存在巨大争议。一方面，尽管此前戴尔没有分销渠道，但中国许多经销商已经通过某些渠道开始销售，而新的渠道必将会对戴尔内部旧的既得利益者产生影响，从而产生抵制情绪;另一方面，分销这种对戴尔来说是“新”销售模式具体如何构建，内部仍在展开激烈讨论，因为联想在中国巨大的分销优势，使戴尔在短时期内不可能向联想分销渠道进行攻击，更不可能学习联想的分销模式，但其他的路线的选择又将如何开展，这都是争议的焦点。

　　目前，这个分销部门的成立将进一步对中国市场的分销模式进行规划，并将出台一系列政策。