价格不涨 优惠照常 细数国美IT销售三宗“最”

　　IT商网(it365)独家评论(杨慧)2008年，IT行业风起云涌，众多厂商纷纷调整渠道策略，3C卖场、传统渠道相继发力，市场空间你争我夺，种种迹象表明，IT渠道局势变了。

　　尽管传统的电脑城始终宣称业内“老大”地位仍会稳若泰山，但自从2000年之后其一家独大的局面被以家电连锁卖场为代表的国美电器等打破，业内竞争态势便愈演愈烈，新的业态形势也正在慢慢酝酿。

　　国美在开拓IT领域后，其强大的家电品牌影响力慢慢延伸至PC销售市场，以至在今年得到了突飞猛进的增长。暑促关头，国美电器集团经营战略中心副总监陈艺勇不仅把今年的暑促热点向记者作了详细介绍，但更重要的，是他对国美与传统IT卖场之间的战略对比分析，说明促销措施的同时，道出了国美努力践行的做事方针与谋略思路，使得3C卖场与传统渠道的不同立刻显得泾渭分明，条块清晰。

陈艺勇为记者分析国美IT销售模式时，脸上始终带着淡淡的笑容

　　大宗采购使议价成为可能

　　国美做IT，开始时并不像家电那样能够得到消费者的认同，这可能是国美在开拓IT零售市场过程中的瓶颈。但任何事物都可一分为二，家电卖场的光芒短期内可能掩盖了IT销售，但长期看也可能是拉动IT销售的有效推力。毕竟作为国内影响力最大的家电卖场，规模和实力还是可以说明一点问题的。

　　陈艺勇的意思浅显易懂，“面对上游厂商，我们可以做到非常大宗的采购，这样便可以带来议价的能力，进价低，零售价自然不会高。”这种大宗的采购，并不像一般的经销商一次进货十几台、几十台，而是分阶段、大批量地购进机器，当然，在一定时间内不压货的前提下，厂商才能放心地把这批量的产品送到你手上。这样，议价能力成为国美最重视的把握优势之一，运用此种优势，产生良好的零售价格，推动终端销量，从而使自己在整个的IT销售市场中挤占越来越多的生存空间。