大中电器重启开店 竞争对手就是国美

　　国美36.5亿元吞并大中后，大中品牌及未来发展成为关注热点。大中电器新任总经理毛晓军昨日表示，大中没有关店的计划，相反，今年还将新开20多家门店，进一步确定大中在京的优势地位。

　　大中并入国美后，一度传出将要关闭、迁移一些与国美重叠的门店。昨日，毛晓军对此予以否认，“大中与国美重叠的门店关闭与否，必须依据两家品牌门店的市场竞争结果”。他告诉记者，本周末大中将新开两家门店，目前已有30多个选址目标，去年第四季度租约到期的20余家门店也已基本完成了续约工作。目前，北京地区的家电卖场数量已经达到170家左右，大中重启开店，以及“美苏”在京加速扩张，今年家电卖场总数量将超过200家。

　　除了普通家电门店的扩展，大中电器还将加大对数码、IT产品的销售力度，并在今年新开设一些数码、手机专营店。据了解，今年大中卖场里的数码、IT以及高档生活小家电等产品，其份额将增长15%-20%。

　　“今年将强化大中品牌的影响力，加大品牌的推广和宣传力度，强化大中在北京的优势地位，”毛晓军说，“大中今年的销售目标是100亿元，达到国美与苏宁两竞争品牌在京销售的1.2倍”。据大中电器品牌总监江波介绍，去年大中销售额达到近80亿元。

　　大中方面表示，大中与国美在销售层面上更多的是竞争对手，两家品牌将在商品价格、门店网络、售后服务等方面进行竞争。在刚刚过去的元旦促销中，大中在京64家门店三天销售额达到6亿元，同比增长60%多。

　　目前，大中与国美完成初步对接，现正在引进国美的ERP系统。据毛晓军介绍，大中电器仍然将执行大中自己的售后服务标准，而非此前所说的国美“诚久保障”服务标准。

　　业内观点

　　国美多品牌“宝洁式”布局制胜

　　国美花费36.5亿元收购大中后，已拥有“国美”、“永乐”、“大中”三大家电连锁品牌，对此，业内人士把国美的品牌布局比喻为宝洁的洗发水战略，国美的三大品牌可以像宝洁旗下品牌一样进行协同作战。在洗发水市场，宝洁旗下的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣四大品牌占据了中国洗发水市场的半壁江山。

　　在合并永乐、收购大中后，国美在北京、上海两地的市场份额均取得成熟市场占有优势。一位不愿透露姓名的家电连锁专家认为，中国家电连锁实际上已经进入“不对称竞争”时代，国美掌握的门店终端资源大幅领先竞争对手。

　　随着家电连锁对一二线城市的布局完成，国美、苏宁将目光转向了三四级市场。目前，国美在河南的三四级市场正在开展大规模的加盟活动，由经销商直接从国美进货。专家表示，与家电连锁的一二级市场直营模式不同，三四级市场扩展以加盟连锁为主，更为合理。

　　第一访问

　　毛晓军是家电零售圈里为数不多的“海归派”，去年12月20日，时任国美沈阳分公司总经理的毛晓军带着一纸调令赶赴北京，等待他的新岗位是大中电器总经理。

　　2007年，国美电器36亿元收购大中成为家电史上浓墨重彩的一笔，但是，在独立经营的框架下，毛晓军对于自己的使命有着冷静的认识，“大中的竞争对手正是国美”。

　　1家门店都不打算关闭

　　记者：从国美到大中，适应这种变化了吗?

　　毛：这几天陆续到30多家大中门店和店里的同事见面，员工给了我很足的底气。从元旦的情况看，我们已经交出了一份不错的答卷。元旦假期三天，大中64家门店销售总额达到了6亿元，相当于其他竞争对手的销售总和。

　　记者：很多人都认为因为和国美的门店重叠严重，大中会关闭部分门店，这项工作会在什么时候开始?

　　毛：我们不打算关闭1家门店，即将到期的门店租约也一定续租。不会给对手腾地方。其实，对于门店重叠的问题，并不像人们想象的那样。比如现在大中的马甸店紧邻国美鹏润店，两家店的年销售额分别是6亿元和4.5亿元，而在没有国美鹏润店之前，大中马甸店的销售额是4亿多元。商圈形成的客流可以让双方获益。未来即使有调整，也应该由市场选择。大中的竞争对手正是国美。

　　记者：大中今年还会新开门店吗?

　　毛：这是肯定的。我们现在手上正在考察的地点有30多个。2008年，我们计划开20家门店。也不排除开设专营店之类的特色门店。

　　今年销售目标是100亿

　　记者：既然大中和国美是对手，集团有没有给你下死任务?

　　毛：2008年，大中的销售目标是拿下100亿元。在北京市场，相当于国美和苏宁销售额的1.2倍。

　　记者：对你来说困难大吗?

　　毛：大中在发展中有过曲折，但是让人佩服的是，在大事上从没出过错。现在来看大中的布局，64家门店中包括16家主力门店，这16家又以一家旗舰店——中塔店为马首是瞻，已经基本形成了东西南北“四大商圈”，均匀地覆盖了城八区里主要的居民生活地。大中在北京的绝对优势已经不可复制。任务虽然很艰巨，但是我仍然有信心。