到底应该做强还是应该做大?在一向崇尚规模至上的IT分销领域，很多IT分销商经常为此摇摆不定。

　　随着《中国计算机报》新一期“2007~2008年百强IT分销商”评选尘埃落定，我们再一次向IT业界表明了《中国计算机报》的立场：企业健康稳健的发展比单纯追求营业规模的迅速膨胀要重要得多。

　　正是基于这样的主导思想，我们在此次中国百强IT分销商排名中，将销售规模——这一曾经最为IT分销企业所看重的指标的权重，降低为50%;与此同时，我们增加了经营效益、服务满意度、品牌美誉度、增长速度等多项重要指标。这无疑让《中国计算机报》连续6年推出的中国百强IT分销商排名结果更趋理性，同时也为IT分销企业更清晰地了解自己以及IT分销行业提供了更具价值的参考。历时两个多月的调研，也让我们对中国IT分销领域的总体发展有了进一步的认识。

　　马太效应再次放大

　　根据《中国计算机报》2007年7月发布的2007中国百强IT分销商调研报告，百强IT分销商的年销售额首次突破1000亿元，百强IT分销商的门槛也首次提升到2亿元以上，初步显示出大者恒大的发展趋势。

　　中国计算机报市场调研中心的调研数据显示，百强IT分销商2007年的销售额合计达到1176亿元，同比增长16.6%。这个增长率甚至比销售额高速增长的2006年还要高出3.5个百分点。而此前的2005年销售额同比增长率仅为5.3%，2004年销售额同比增长也只有6.5%(如图1所示)。这说明，国内IT分销行业经过两年低迷徘徊后，从2006年开始回暖，2007年则继续延续了强劲增长的态势。

　　与此同时，一些规模有限的区域分销商，由于受全国性分销商进军区域市场的挤压，分销业务规模逐渐萎缩，被迫转向零售、集成、售后服务等其他领域。

　　从本届中国百强IT分销商榜单可以看出，神州数码(中国)有限公司、佳杰科技(中国)有限公司和英迈(中国)投资有限公司依然保持国内IT分销企业三甲的地位，4~10名的厂商变化不大，但座次有所变化。

　　虽然榜单的前10位看似变化不大，但其中却暗藏玄机。佳杰科技在经历了被香港伟仕收购的巨大资本变故后，没有因一时的调整和企业外部种种不利的传言而影响企业的正常运作，依然保持了全年业绩的稳定增长，这充分显示了佳杰科技内部管理体系所发挥的巨大作用。

　　英迈2007年的销售额突破百亿元大关，长虹佳华、紫光数码、方正世纪、翰林汇等排名靠前的IT分销企业的销售额也分别获得了30%~40%的惊人涨幅。

　　2007年销售额超过50亿元的国内IT分销企业只有3家，但排名前9位的分销商销售额均超过30亿元，比去年有较大幅度的提升。销售额在10亿到30亿元的分销商数量达到16家，销售额超过10亿元的分销商比2006年增加了4个。同时，由于3亿~10亿元的分销商数量大幅增加，百强中3亿元以下的分销商数量有所减少。此次，百强IT分销商的门槛在2007年提升到2.08亿元的基础上，再次提升到2.3亿元(如图2所示)。